来源：思齐俱乐部
7月30日，中纪委网站重磅发布《以案明纪释法 | 医药产品采购中收受销售方财物构成何罪》一文，剑指医药购销领域顽疾。
文章剖析了多个典型案例，为医药行业划下不可逾越的法律红线——一纸面向所有药企的“合规生死状”。
中纪委文章为药企划出哪些红线？
中纪委文章剖析了某公立医院药剂科负责人利用职务便利，在药品采购决策中为某药企谋取利益，多次收受该企业销售人员以“感谢费”、“节日慰问”等名义给予的现金、购物卡等财物，最终被法院以受贿罪判处有期徒刑。
文章特别强调，那些看似“合理”的费用，如“学术会议赞助费”、“物流运输费”、“市场推广服务费”、“专家劳务咨询费”等，一旦被查实与特定药品的采购、使用、支付等环节存在直接的利益输送关系，即可能被认定为贿赂款。
中纪委明确指出，判断的关键在于是否“利用职务上的便利为他人谋取利益”以及财物是否“与职务行为相关联”。“名目”不重要，“实质”才是定罪关键。
中纪委还特别强调对商业贿赂“零容忍”，无论是行贿方还是受贿方，均面临法律严惩。
合规高压下，药企运营逻辑面临重构
当中纪委的警钟敲响，药企感受到的是从商业模式到日常运营的深层震荡：
传统销售模式的黄昏：过往依赖高额回扣、客情维护驱动销量的模式已走入死胡同。对商业贿赂的精准打击，将迫使药企彻底告别“带金销售”路径依赖。
CSO合作风险剧增：大量依赖外部CSO（合同销售组织）进行推广的药企，面临严峻的第三方管理挑战。若CSO为达成销售目标采取不合规手段，药企难逃“疏于管理”甚至“共同犯罪”的连带责任。中纪委强调“坚持受贿行贿一起查”，药企作为行贿风险源头，责任无可推卸。
费用真实性与流向监管成焦点：市场推广、学术会议、专家劳务等费用的真实性、合理性及支付流向，将成为监管核心关注点。以往模糊、打包的支付方式难以为继，透明化、可追溯成为硬性要求。
准入逻辑的根本转变：产品进入医院药房的核心驱动力，将从“关系”与“利益”转向产品本身的临床价值、药物经济学优势以及无可挑剔的合规记录。
破局之道：构建面向未来的合规生存力
生死攸关之际，合规已非锦上添花，而是药企存续的生命线。转型刻不容缓！
如何将合规要求落地为可操作的策略？如何有效管理第三方风险？如何实现销售团队的成功转型？如何构建基于价值的准入新模式？
答案，就在8月27-29日，上海！【第十届MMC医学市场年会】
这不是又一场行业会议，而是为医药人准备的年度战略思考场。第十届MMC医学市场年会将以“医疗消费化·AI场景化·合规常态化”为主题，汇聚行业顶尖专家与先锋企业，共同探讨最前沿的合规实践，获取可落地的解决方案，构建面向未来的企业合规护城河。
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