消费降级，怎么给顾客“减负”？

在当前的消费降级大背景下，药店经营面临着巨大挑战。然而，这并不意味着药店没有生存和发展的空间。相反，只要药店能够灵活应对市场变化，找准经营策略，就有可能在竞争中立于不败之地。

药店要调整大包装策略

过去用大包装替换小包装来增加客单价的策略要快速调整，现在应该提高小规格、小包装药品的比例，减少顾客对单盒药品价格的敏感度。当然，在选择药品规格时，也要充分考虑顾客的实际需求和使用情况，确保小包装药品能够满足顾客的用药需求。

营销策划中应该减少单一商品的多盒销售优惠，增加多商品关联组合的优惠

这一措施可以更好地满足顾客的治疗需求，也能提高顾客满意度。

与知名药品生产企业合作，推动长疗程的复购包权益

这既可以增加销售、增加复购、锁定顾客，也可以降低顾客购买成本，实现多赢。顾客也倾向于选择信誉良好、品质有保证的知名药企，药店也可以借此提升自身的品牌和信誉。

做好品类价格分析，优化不同品类的平均单价

比市场均价低的品类进行提价或优化商品线保利润，比市场均价高的品类降价或优化商品线保竞争，这种策略可以消除价格矛盾，增加满意度。

梳理商品线

现很多药店高中低价商品的结构可能是3:4:3，甚至是4:4:2，应该尽快进行梳理，调整成比较合理的2:3:5或者是2:4:4，基本原则就是把商品线高价商品比例进行调整，使商品线更趋于零售合理比例，这对药店价格形象尤其重要。

控制SKU数量，特别是同商品名产品

通过集中销售来与厂家博弈，做到价格最低毛利最优。

在当前的消费环境下，做极致性价比，提高竞争力。同时，强化中心店概念，用中心店作为卫星店的虚拟物流仓，最大限度满足顾客需求，也可以利用中心店的区域优势做大O2O，把经营做最大的优化。

总的来说，在消费降级的大背景下，要想生存和发展，就必须从多个方面出发，找准经营策略，做更多的细活，摒弃以前粗放的促销管理模式以适应市场的变化。只有这样，药店才能在竞争中立于不败之地。