医药代表，预约拜访成为主流？

在现在的形势下，医药代表开展日常工作，预约拜访越来越多了。

国外也是这样。

以日本为例，据医药行业数字营销支持公司 MCI DIGITAL 2023 年度医院市场拜访调查发现，与过去两年的拜访限制情况相比，今年完全禁止拜访的医疗机构减少，完全采用预约拜访制度的医疗机构增多。

MCI 表示，虽然过去两年是因为疫情限制，但总的来说，之后医药代表完全预约制或者成为主流形式。

这份调查有 5129 名医师参与，调查事件是今年的 4 月 17 日~28 日，具体来说，截至 4 月份，完全禁止拜访的占 8.4%，完全预约拜访的占 57.5%，有特定日期或时间段拜访的占 14.2%。

完全禁止拜访的比例和过去几年同期对比下，2019 年（1.7%）、2020 年（6.6%）、2021 年（20.7%）、2022年（15.6%），可以看出，2021 年增加到最高，五分之一的医院禁止拜访，原因大家都知道，现在终于又回落到 8.4%。

采用完全预约的医院比例也和过去几年对比下吧，2019 年（37.1%）、2020 年（39.4%）、2021 年（51.1%）、2022年（55.1%），而今年是 57.5%，可以看出，要求预约拜访的医院越来越多了。

不过，日本采取预约拜访是有基础的，从上面数据可以看出，2019 年的时候就已经有 37.1% 的医院是预约拜访制。

过去有些医院无须预约，但只能在固定日期和时间段接待医药代表，目前也逐渐转向预约制，也来看下数据，2019 年（34.1%）、2020 年（30.8%）、2021 年（13.5%）、2022年（12.8%），而今年是 14.2%。

日本的这份调查不知对大家有何启示，经历过这场医疗纠风，大家觉得，国内是否会有更多的医院，明确要求必须预约拜访吗？